



来源:多乐游戏跑得快 发布时间:2025-08-01 23:09:32
2024年全年销量6999万件,同比2023年(7928万件)下降11.7%;2025年H1销量2689万件,同比下降16.1%,销量下降趋势延续。
销售额韧性显现:2024年销售额48.3亿元,同比2023年(47.9亿元)同比增长0.7%,25年H1销售额21.2亿元,同比增长2.84%。销量呈现下滑趋势背景下,销售额逆势增长,反映品类均价提升对大盘的支撑作用。
2025年H1沐浴露凭借高达83.56%的销量占比和80.27%的销售额占比,稳居身体清洁市场的头把交椅。但销量同比下降16.2%,反映花了钱的人沐浴露的需求慢慢地趋于饱和,市场增长动力不足。
沐浴油,作为身体清洁市场中的高端品类,正展现出强劲的增长势头。销量占比2.03%,销售额占比5.82%,虽然市场占有率比较小,但销量同比增长16.14%,销售额同比大幅度增长45.03%,显示出巨大的市场潜力。
2024年备案总量达19978件,较2023年(19221件)同比增长3.9%,反映市场温和扩张。
2025年H1备案量仅9322件,同比2024年H1(10078件)下降7.5%,增速由正转负,警示增长压力。若H2无法复刻2024年H2强度(9,900件),全年备案量或低于18,000件(同比降幅超10%),2025年全年或面临收缩风险。
2023-2025年数据均显示4月为备案高峰,验证春季为产品上市关键窗口。
沐浴露品类刚需性强,对大促依赖性高,23年和24年受618和双十一大促影响,其销量达到全年峰值,促销活动激发了消费者的购物热情,抬升市场消费规模。
2025年H1销量2247万件,同比下降16.2%;销售额17亿+,同比增长3.18%。这表明市场需求增长动力减弱,市场之间的竞争愈发激烈,品牌间的竞争已从单纯的销量争夺,转向了销售额与利润的深度博弈。
从品牌集中度来看,CR3为31.98%,CR5为41.43%,CR10为57.04%,CR20为68.55%,CR50为84.22%。这表明沐浴露市场集中度相比来说较高,头部品牌占据了较大的市场份额。
国际品牌强势,舒肤佳、力士、多芬等国际大众品牌稳居市场前列。舒肤佳以17.09%的销量占比和16.62%的销售额占比遥遥领先。力士和多芬紧随其后,分别占据9.33%和5.56%的销量占比,以及6.65%和3.99%的销售额占比。
沐浴油2024年全年销量119.3万+件,同比2023年增长9.3%;销售额2.54亿元,同比2023年增长26.8%。2025年H1销量54.7万+件,同比增长16.2%;销售额1.24亿元,同比增长45%,增速持续领跑。
2024年双11/双12月份(10-12月)占全年销量45.1%,占全年销售额53.7%。但2025年1-4月淡季销售额同比增速均超30%,反映日常渗透率提升。
头部效应显著,CR3高达47.66%,欧舒丹销量占比27.65%、浴见销量占比11.36%、贝德玛销量占比8.65%,销量前3品牌占据近半市场。CR5突破60%,前五品牌销量占比61.98%,反映中小品牌生存空间受挤压。
CR50高达98%,第11-50名品牌合计销量仅占13.71%,意味着平台流量已高度集中,留给新玩家的窗口期较短。建议新品牌把握细分赛道(如男性/母婴沐浴油),避免与头部正面对抗。
敏感肌肤花了钱的人具有控油和祛痘功效产品的购买意愿强烈,这种需求也使他们对含酸类成分的产品表现出浓厚的兴趣。
此外,他们对沐浴油的偏好也反映在对无水配方产品的青睐中,兼具“控油” 与 “祛痘”功效的产品对敏感肌消费者吸引力强劲,其购买意愿明显高于普通人群。这一诉求直接推升了其对含酸类成分(如水杨酸、杏仁酸等温和酸类)产品的关注度与接受度。
消费者对洗浴产品中的护肤功能效果成分表现出极大的兴趣,美白、抗老成分渗透进身体清洁领域。此外,中草药提取物和植物精油也受到广泛期待,体现出花了钱的人天然成分的认可。身体清洁产品成分趋势正向温和、天然、功能多元、环保及成分透明化方向发展,品牌通过创新成分和配方,满足那群消费的人对健康、安全和高效护肤的需求。
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