多乐游戏跑得快:30万人次！70万枚99元鸡蛋售罄又一零售巨子扑向“穷鬼超市”

  导言：刘强东上学时，家园的老乡凑了76个鸡蛋送他，那小小的温暖让他记了一辈子。

  多年今后，他把最廉价的鸡蛋、最合算的面粉、生鲜生果，通通带回老家县城——仅仅这回不是他人送，而是他自己卖。

  撑伞的、骑电动车的、拎着购物篮的，像春运现场，但我们不是去回家，而是去抢廉价。

  开业当天，下着淅淅沥沥的雨，可老乡们撑着伞排队抢货，生怕廉价的鸡蛋和面粉被他人抢光。

  更风趣的是，有网友戏弄：“买鸡蛋的人比我今日走路的步数还多。”并且，这股热潮不只限于宿迁，河北涿州、北京房山等地的扣头店开业，也都上演了“万人空巷”的场景。

  贱价不只招引了顾客，也让京东扣头店在硬扣头商场一战成名，让人不得不敬服刘强东这位老乡经商的功力。

  他人创业是“我辞去职务去创业”，刘强东创业是“我骑三轮送光盘，随手改写我国零售”。

  但这几年，东哥退居幕后，京东交给工作经理人，成果市值一路下滑，阿里、拼多多轮流压着打。

  2022 年，刘强东不由得了，发狠话：“要彻底贱价！”所以现在的扣头超市，便是东哥亲身下场的产品。

  奥乐齐在上海开店时，2万人排队现已让外国店长呆若木鸡；无锡姑苏首店3万人，也算是扣头超市的封神之作。

  而京东扣头店在宿迁四店齐开，一天涌入30万人，直接把奥乐齐的“精美小店”之前创下的纪录按在地上冲突。

  京东一上来单店均匀7.5万人，局面壮丽得堪比春运高峰期，用“排队比春运还谨慎，比地铁刷卡还振奋”来描述也不为过。

  光这几样，老乡们就能装满购物篮，但京东扣头店可不止这些。生鲜生果、肉类、奶制品、进口零食，全都一应俱全。

  购买过程中还有意外惊喜：微波炉加热、免费手套、冰袋随取随用，让人有种“买的不只仅产品，而是庄严和高兴”的感觉。

  老乡们骑着电动车，风雨无阻，想参与县城的“购物马拉松”，还不忘在交际渠道夸耀：“100元买了一车东西，回家都搬不动。”

  顾客排队抢购时，会发生“稀缺性幻觉”，觉得廉价又抢手的产品必定不能够错失。这种心思暗示，加上刘强东站台的光环效应，让县城老百姓张狂打卡。

  刘强东的算盘很简单——电商盈利快见底，不如把扣头生意玩出规划，再凭借京东物流和供应链降维冲击。

  京东扣头超市的呈现，不只仅一个业态实验，而是刘强东的“二次创业”，一次直接冲击零售格式的动作。

  扣头超市的老规矩是“小而精”，奥乐齐、乐尔乐都遵从SKU操控、门店面积小。

  京东却不玩这一套：5000㎡大店，SKU超5000款，掩盖生鲜、日用百货、家清个护、零食饮料……

  价格低、品类全、配送快，一条龙服务，让县城顾客一次性买齐一切刚需和情绪化产品。

  这种价签一贴，顾客不需要教育，直接排队。按宿迁每个县非流动人口来算，相当于当地每 6 个居民里就有 1 个去过京东扣头超市，如此夸大。

  你想想：宝妈买菜随手捎两罐奶粉；白领买个便当顺带拿包纸巾；白叟买点油米随手拎洗衣液。一站式购物叠加“贱价、质量感”，直接锁死复购。

  交际媒体上，不少人晒出在京东扣头超市的购物小票，标题一个味儿：“省下的钱够加一箱油”，“今后谁还逛大卖场啊”，“总算有个能打拼多多的线下版当地了”。

  它具有500+库房，生鲜周转周期操控在3天以内，211限时达掩盖全国88%县级区域。大数据预测销量、直采直发，让产品精准到货。

  更重要的是，京东贱价不是靠补助，而是靠功夫——优化收购、削减中间环节、控本钱，让贱价成为可继续打法。

  京东的“大而全”战略还处理了硬扣头传统问题——SKU过多、办理本钱高、赢利薄，给了零售业惊天一震。

  顾客感到既省钱又省心，这种“连锁幸福感”让县城打工人上瘾，似乎买的不是产品，而是日子的一部分。

  首店火爆，宿迁人挤人，并非京东讲了多么炫酷的故事，而是适应了消费降级的大逻辑：我们都想花更少的钱买差不多乃至更好的东西。

  假如放到全球商场看，扣头超市并不是什么新鲜事。德国的ALDI（奥乐齐）、LIDL早就靠硬扣头形式把欧洲零售搅了个底朝天，在欧洲浸透率能到40%以上。

  但在我国，扣头超市的浸透率到2024年才8%，商场规划约2000亿元，天花板远没摸到。

  为什么？由于我国商场太杂乱：顾客需求多样化，既要廉价，又要质量，还要服务；城市层级差异大，一线白领和三线宝妈的消费心思彻底不同；物流半径、供应链弹性要求比欧洲高得多。

  从传统巨子剖析，奥乐齐扎根我国商场多年，大多散布在在一二线城市，最大门店面积不过1000㎡，SKU操控在2000个左右，赢利率5%上下。

  反观新兴力量，京东挑选下沉战略，把扣头店开到县城，让奥乐齐的“小而精”变成“看戏”。

  京东这次的打法，本质上是扣头店的我国化：保存硬扣头的“天天贱价”基因，靠供应链挤水分，拿软扣头的“全品类”体会，SKU拉到5000。

  学专项扣头的“直采直供”，比方阳光玫瑰葡萄、产地直采猪肉；终究再叠加京东物流和APP下单30分钟送达。

  等于说，京东不是仿制谁，而是组装一套“怪样子”，成果正好符合我国顾客的“一站式+廉价+有质量”的需求。

  举个比如：宿迁店针对当地洋河光瓶酒推出211ml和618ml两款，河北店东打道口烧鸡；生鲜生果、生肉直供本地需求。

  乃至连东哥都亲身下场与顾客碰杯同饮，热搜榜高高挂起，这何曾又不是一种成功？

  店内微波炉、冰袋、一次性手套、试吃专区……让我们顾客觉得物美价廉的一起，享用到了尊重和便当。

  比较奥乐齐“廉价但粗糙”，京东让硬扣头变得有“温度”，这也是其能敏捷招引很多县城顾客的重要原因。

  电商盈利吃到终究，流量见底，“胖改”店，“扣头”店，“会员”店一抓一大把，可是能撑过转型期的微乎其微。

  细说硬扣头，它赢利低，卖100块赚不到10块钱，SKU越多、直采越多，办理本钱越高。

  而京东经过“大而全+贱价+快配送+本地化”，终所以创始了县城零售新风向。

  更重要的是，这种形式强化了京东自有品牌影响力：京东蒙牛纯牛奶10瓶装19.9元，京东自营护发素扣头店19.9元，部分自有品牌乃至低于传统零售价格。

  这就像一场马拉松——他人跑到5公里就气喘吁吁，京东能够一口气跑到20公里。但终究，剩下来的才有资历挣钱。

  从言论来看，大多数人是乐见其成的，尤其是中低收入集体，他们才是扣头超市的真实受益者。

  未来假如京东真能在全国铺开几千家店，或许会直接改动我国零售的大格式：商超的比例被揉捏，便当店被分流，乃至拼多多都会感受到压力。

  硬扣头是门“又苦又卷”的生意，但也正因它看起来最有期望，所以巨子们纷繁下场测验。

  京东这回尝到了甜头，排队、抢购、共享战绩，它让县城的购物现场像极了春运盛况，又带着一点日子趣味。

  宿迁、涿州的京东扣头店开业盛况，让刘强东像个“县城春运总指挥”，而他这份回馈同乡的初心也让人动容。

  等下次排队买鸡蛋、抢面粉时，别只觉得廉价，是不是还得考虑一下这是硬扣头革新的一次现场课？

  顾客要的，便是“好又廉价”。刘强东要做的，便是用他最拿手的供应链和物流，把这四个字落到实处。

  假如能成功，我国零售商场未来十年的格式，或许真的要由于京东扣头超市而重写。