来源：多乐游戏跑得快 发布时间：2025-09-03 03:39:06
雅倩化妆品公司创立于1989年，经过十几年创业与发展，现在发展成全国著名的化妆品企业，公司在发展中一直以追求在化妆品领域实现顾客的梦想，竭诚促进美的事业的发展，为众多购买的人服务。在十几年的发展过程中，雅倩一直以客户价值观为导向，以客户满意程度为标准，通过竭诚为广大购买的人提供优质的产品和完善的服务，最大限度地引导和满足那群消费的人的需求。
雅倩公司分析并了解现代消费者需求，开发出一系列高品质产品，其中，佳雪芦荟保湿系列、佳雪冰点防晒系列连续多年位于市场前列，深受众多购买的人喜爱。为越来越好的服务消费者，雅倩建立完善的市场调查与研究系统，开展消费者追踪、回访并与消费者建立更为紧密和持久的沟通关系。雅倩的市场部建立了庞大的数据库，把消费的人的意见、要求及时分析、反馈给生产和技术部门，以生产出更适合消费者使用的产品。
雅倩公司是一个勇于创新的现代企业，十几年来一直将科学研究、技术开发及人才教育培训放在首位，在汕头设有自己的技术探讨研究中心，荟萃了各学科的高层次技术专家，同时与多家国内外权威机构，保持长期密切的合作。不懈的致力于新产品的研究与开发，更广泛和深入的服务于社会大众。
1、区域市场分析······························1
2、市场定位分析·····························2
3、产品分析······························2
4、竞争对手分析······························3
1、 市场定位······························5
2、 产品形象定位······························6
3、 目标客户定位······························6
4、 目标市场细分······························6
1、市场气氛培养······························7
2、促销手段建议······························7
1、 媒体选择建议······························8
2、 宣传主题······························8
3、 广告创意······························8
4、 媒体的组合策略····························9
由于淮安地区发展速度较快，人们对化妆品市场的需求也比较大，但是对那些香奈儿、迪奥之类的奢侈品，买的起的人毕竟是少数。所以像雅倩这类的中小品牌，在淮安市场的前景还是比较大的。
产品介绍：雅倩品牌是雅倩公司的最初的主打品牌，早期主打产品是摩丝。目前，雅倩包括缤丽、佳雪、玉丽、清逸、名兰五大品牌。雅倩产品涵括了美发、护发、美容护肤及个人用品多个领域。产品覆盖全国34个省、市、自治区，市场占有率一直稳居同行业品牌前列。
主要产品系列包括：隐形粉底系列、硬膏体系列、深层保湿系列、活效润白系列等。
（2）产品介绍：北京大宝化妆品有限公司成立于1999年，是北京市 (http:\/\/baike.baidu\/view\/2431.htm \t _blank)三露厂（国家二级企业，北京市先进福利企业）成功进行股份制改造的结果。位于北京经济技术开发区荣华 (http:\/\/baike.baidu\/view\/921950.htm \t _blank)中路12号，占地面积25，070平方米，建筑面积44，871平方米。“大宝”系列化妆品1985年诞生至今，适应了不同时期、不一样的层次的消费需求，已陆续形成护肤、洗发、美容修饰、香水、特殊用途共五大类100多个品种。
产品优点：在中国享有很好声誉的国有日化企业,在国内男性化妆品市场中，大宝的男性使用者趋近50%,大宝产品的品牌忠诚度高。
产品缺点：一直以来给人以廉价的印象，也因早期广告宣传“男女老少皆宜”的定位在消费的人心中的深入，导致给细分男性、女性市场带来困难。
①产品优点：针对中高端市场，升级了多效修护系列新产品，并强化了高端卖场专柜陈列的形象塑造功能着重在对女性情感世界的关注，推出了宠爱自己、和谐美好等关爱女性的理念，逐步将品牌升级为女性的呵护者和知心朋友。
①优势分析：基于良好的品质，融合中医药的优点和自然精神，同时满足多种年龄层对化妆品不同的需求。
②劣势分析：是近年才出的产品，市场占有率比较低、广告曝光率较低，没有受到广大人民群众的关注。
（2） 产品介绍：欧莱雅集团一共拥有500多个品牌，其中1个是国际知名的大品牌，占据着欧莱雅集团销售总额的94%。目前已经有10个品牌引入到中国，加上刚刚收入囊中的小护士和羽西，欧莱雅在目前一共拥有12个品牌。按照盖保罗所说的金字塔理论，欧莱雅在中国的品牌框架包括了高端、中端和低端三个部分。
1 优点分析：产品品种类型齐全、 产品品牌认知度高、营销网络覆盖面广、专柜服务质量高
淮安地区的化妆品可谓良莠不齐，档次不一，且价格相差悬殊。所以，本产品的区域规划应与淮安的人群分布紧密挂钩，结合区域市场情况和自身特点，本工作室塑造独特的品牌形象——“拥有雅倩，拥有自信”。
产品形象定位上应扬长避短，抓住该地区经济的快速发展需求更大的化妆品市场，带给购买者一种护肤重要的理念。带给消费者一种不吃亏、又能真正的实现护肤的双重价值。通过上述的形象定位，给本案赋予现代高效、轻松的实质内涵，使产品从低沉的环境气氛中摆脱出来，从而体现产品内外环境的优越。
建议在现阶段利用项目一切的条件，营造浓烈的市场气氛，吸引买家的关注，为产品推出时的销售打下良好的市场基础，具体操作内容包括：
2 选择市区人口流动最大的一个营销点门口搭设公益舞台，请表演者前来表演，并与观众进行互动，赠送带有雅倩的小赠品、试用装。
淮安人民最喜爱的电视台，在每日黄金时段播放广告，用来提高受众对本产品的认知度。
雅倩人信奉“勤劳第一，聪明第二。速度第一，完美第二。”的执行方针。开展淮安小姐选美大赛，吸引更加多的客户
用一些广告语让我们消费者记住本产品。（如：让你的发型倍有面子，让你的皮杜肤如婴儿般嫩滑等）
通过广告、网络、电视、报纸等媒体的宣传，综合预计大概需要其费用20-30万元人民币
2008年，雅倩坚守“执行第一”，务实地推进五大品牌的健康成长，诚邀与雅倩有着共同理念的日化精英加入雅倩优秀团队，共创精彩明天！